自动售货机:自动售货机是生意也讲学问-【艾丰】自动售货机|无人售货机

自动售货机:自动售货机是生意也讲学问

2019/4/13 10:02:46      点击:

  自动售货机:自动售货机是生意也讲学问,在今天,如果你动起心思决意拿起电话,拨给相关售货机品牌商,一番询问之后,倘若对方是稍负责任的公司,那你多半会听到如下的建议,例如会询问你是否有合适点位,并建议最好将机器投放在医院、工厂、学校、机场等特殊场景,毫无疑问,因为这些地方确实是赚钱的。

自动售货机

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  据笔者调研,布置在上述场景的某品牌自动售货机,以广州的数据显示来看,日均销售额甚至可达2000元,几乎可以比肩优质的传统便利店场景,如果再算上坪效,自动售货机的优势很轻易就能显现出来。但场景是稀缺的,在这些特殊场景背后,往往又有着不菲的入场费,而怎样才能入场,其实是件并不简单的事情。

  另一个现实是,在许多场景下,自动售货机的日均销售额实质上只有百元左右。而这不仅暴露出许多运营方在点位选择上并没有经验,也能发现至少在今天,自动售货机是一个对场景依赖度较高的零售终端。

  曾有这样一个预测,说2020 年国内就会有 138 万台自动售货机,基本赶上了美国市场的保有量,而单台售货机的月销售额会达到 6000 元人民币。而另一个数据是,2015年,国内售货机其实才18万台,人们看到其中的无限机会时,在国内并未形成相应场景的消费习惯,其实也是个不争的事实。

  十步一台自动售货机,用来描述现在的日本并不算太夸张的说法,2016年,日本共有494万台自动售货机。高普及率的背后意味着高成熟度,市场越来越成熟,对场景的依赖则越来越低。而在智能化的背景下,自动售货机的生意会不会有更多突破,就成为大家共同关心的问题。

  现阶段,说国内的企业大多处在一个摸着石子过河的阶段,似乎并不过分。由于自动售货机的高造价特点,在成本上做减法,空间已经非常有限,光靠卖机器,其实并没有多少想象空间。当智能化程度越来越高,人们的习惯一点点改变,自动售货机能否突破场景限制,重新开拓更多的优质点位,就变成了许多品牌商正在做的功课。

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